How to Fish terjual 6,3 juta kopi pada Agustus dengan harga $5, sementara 87% rilisan Steam masih belum mencapai 50 ulasan
Dazed Games, sebuah studio kecil asal Swedia, merilis How to Fish di Steam pada 20 Agustus dengan harga $7,99 dan diskon peluncuran menjadi $4,95. Dua hari kemudian, game tersebut telah terjual satu juta kopi. Pada 23 Agustus, jumlah pemain bersamaan mencapai 268.101, menjadikannya game keempat yang paling banyak dimainkan di Steam pada hari itu, naik dari sekitar 18.000 pemain pada hari peluncuran. Sebanyak 94% ulasannya positif.
Kemudian GameDiscoverCo menerbitkan laporan penjualan Agustus pada 4 September, dan angkanya menjadi lebih besar. Lebih dari 6,3 juta unit dan pendapatan kotor sekitar $26 juta di Steam, hanya selama Agustus, dalam kisaran harga $5 hingga $7. Hasil itu menjadikan sebuah game memancing sebagai rilisan PC atau konsol baru terlaris bulan tersebut berdasarkan unit, mengungguli Star Wars Zero Company dan Mortal Shell II yang harganya sepuluh kali lipat.
Pulau-pulau low-poly, joran di satu tangan, serta rak berisi pisau, dinamit, dan buku jari kuningan di dinding. Tangkapan layar: Dazed Games.
Seperti apa gamenya
Premisnya sendiri adalah lelucon. Anda dan maksimal tiga teman memancing, lalu melempar hasil tangkapan ke udara dan menembaknya, atau melawan hiu, atau saling bertarung. Selebihnya diserahkan kepada fisika. Ikan dijual untuk mendapatkan uang, uang digunakan untuk membeli joran yang lebih baik dan senjata yang lebih buruk, serta ada misi, bos, dan pulau-pulau baru untuk dibuka. Game ini bergaya low-poly, menggunakan sudut pandang orang pertama, dan dirancang untuk menghasilkan klip yang mudah dibagikan: sesuatu berjalan kacau tanpa direncanakan siapa pun, lalu empat orang berteriak bersamaan.
GameDiscoverCo mencatat bahwa studio tersebut didukung oleh Landfall, yang menempatkannya dalam garis keturunan Content Warning dan Peak—game murah, co-op, lucu, dan menjadikan streamer sebagai departemen pemasarannya. Kurva peluncuran How to Fish mengikuti pola yang sama: hari pertama yang biasa saja, lalu gelombang siaran bersama, kemudian mencapai puncak jumlah pemain bersamaan sebesar empat belas kali lipat dari hari peluncuran tiga hari kemudian. Pengembangnya mengatakan bahwa mereka berencana untuk terus menambahkan konten dan memperbaiki bug.
Co-op empat pemain di atas air. Tangkapan layar: Dazed Games.
Rilisan Agustus lainnya
Game indie terbesar kedua dalam laporan tersebut juga merupakan game co-op dari tim kecil. Big Walk dari House House, yang dirilis pada 4 Agustus dengan harga $19,99, terjual lebih dari 1,6 juta kopi di Steam dengan pendapatan sekitar $21 juta, ditambah lebih dari 3 juta pemain di PlayStation melalui PS Plus dan lebih dari 100.000 pemain di Switch eShop. Iron Nest mencatat sekitar 650.000 unit, ReStory sekitar 500.000, Servant of the Lake lebih dari 250.000, dan Grain Rot melampaui 200.000 dalam tiga minggu.
Sebagai perbandingan, lihat angka pasar secara keseluruhan. Dengan mengutip pelacakan Thomas Bidaux di ICO Partners, laporan tersebut menyebutkan bahwa lebih dari 700 game dirilis di Steam setiap minggu. Dari jumlah itu, hanya 13,1% yang berhasil mencapai 50 ulasan pemain dan 8,6% mencapai 100 ulasan. Sekitar tujuh dari delapan game yang dirilis di Steam tidak pernah menemukan cukup banyak pemain bahkan untuk menunjukkan bahwa game tersebut pernah ada.
Mengapa polanya lebih penting daripada angkanya
Tak seorang pun seharusnya menyusun rencana bisnis dengan mengandalkan penjualan enam juta kopi. Namun, pola kesuksesan ini dapat diulang dengan cara yang tidak berlaku bagi angkanya, dan pola tersebut selaras dengan apa yang kami lihat dari developer solo yang merilis game dengan AI serta sensus pengungkapan AI di Steam: game yang berhasil menembus pasar berukuran kecil, murah, dapat dimainkan bersama teman, dan menghasilkan momen yang ingin diperlihatkan orang kepada orang lain.
Grafis How to Fish sengaja dibuat sederhana, harganya setara secangkir kopi, dan keseluruhan desainnya adalah mesin untuk menghasilkan kegagalan yang layak dibagikan. Bagian terakhir itulah yang paling kami pedulikan, karena untuk itulah kami membangun alur berbagi dan reels kami. Game yang menghasilkan klipnya sendiri sudah memiliki pemasaran bawaan. Game yang tidak bisa melakukannya harus membeli pemasaran, dan dengan 700 rilisan per minggu, hampir tak ada yang mampu.
Jika Anda meluncurkan game di Steam musim gugur ini, Next Fest Oktober berlangsung pada 19 hingga 26 Oktober dan tenggat demonya adalah 14 September. Panduan Next Fest kami membahas cara mempersiapkannya, dan pelajaran dari Agustus sama dengan yang terus kami tekankan: mainkan game Anda di depan sekelompok teman dan seorang streamer sebelum memoles level kelima.