巨头的废墟正是独立开发者搭建之处
作者：Mariana Muntean，Cinevva CEO
每一个关于工作室关停游戏的故事都会被写成一场悲剧，对那些丢掉工作的人来说确实是。但底下还有第二个故事，那个没有任何新闻稿的故事。当 Bungie 结束 Destiny 2 的活跃开发时，它砍掉的不只是一个团队。它释放出了一批受众。数百万曾围绕一款游戏安排自己夜晚的玩家，正在慢慢地寻找下一款。这对游戏行业来说不是损失。这是一次再分配，而小团队能接住的，比他们以为的更多。
一次关停就是一次迁徙
当一款长线服务游戏走向收尾，它的玩家不会就此不玩游戏了。他们只是不玩那款游戏。Destiny 的社区并没有对和朋友一起玩失去兴趣。他们只是失去了在一个特定地方继续这么做的理由。在这之前的每一次大型关停都伴随着同样的事情。受众四散，而它会朝着任何感觉新鲜、有社交感、有活力的东西散去。巨头们花了十年把这些玩家拉进一个房间。现在门正在打开，玩家又回到了公开市场上。
被释放的玩家是你能触达的最便宜的受众
做游戏里最难的事不是把它做出来。是让任何人愿意去试一下。对大多数小工作室来说，最昂贵的成本项是注意力。一个刚从关停的长线服务游戏里出来的玩家，在一小段时间窗口内，正在主动挑选。他们有曾经花在那款游戏上的时间、一群想一起找个新家的朋友，以及没有当前的忠诚度。这是这一行里最罕见的组合：有动力、无依附、还成群结队地到来。你不必把他们从任何东西上撬走。巨头已经放手了。
巨头再也做不到的事
这里就是那个不对称。一家千人工作室没法去追逐一个碎裂的受众。它的成本结构，也就是我们写过的固定成本陷阱，只有在押中一款巨型爆款时才行得通。十二款面向十二个小众的怪游戏，养不起那么大一份工资单。所以受众碎裂的那一刻，恰恰是巨头最无力去服务它的那一刻。那道缺口就是独立开发者的机会。小团队能做出那些一个碎片中的碎片真正想要的、奇特、具体、有社交感的游戏，而且成本低到一个小众受众就绰绰有余。
如何在他们落地时正好就位
在对的时间出现在废墟里不是靠运气，是靠站位。它意味着频繁上线，而不是把所有筹码押在一次发布上。它意味着把游戏做得足够便宜，这样当迁徙开始时你手里就有一款准备好的，而不是在迁徙结束十八个月之后才有。它意味着在被释放的玩家已经身处的地方与他们相遇——在一个浏览器标签页里，用一款他们点一下就能玩、还能把朋友带进来的东西。
这就是我们在 Cinevva 正在搭建的东西。一个让小团队快速上线可玩游戏、通过 reels 而不是广告预算被发现、靠游玩时长而不是发布高峰来赚钱的地方。巨头们正在教整个行业一件事：规模是脆弱的。这个教训的另一面是，他们的受众正在被争夺，而准备好接住的人，正是那些从一开始就不需要受众规模庞大的人。
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